Affinity
El producto seguro affinity se ha constituido como una herramienta sistemática dentro de las estrategias de las grandes empresas, experimentando un crecimiento continuo en los últimos años. Una de las claves de este crecimiento está en que ha sabido analizar y anticiparse a las necesidades de las empresas, desarrollando aplicaciones y programas especializados para cada área de actividad, dando una respuesta especÃfica para cada mercado.
Cada vez son más las empresas que utilizan los seguros affinity, para rentabilizar su departamento comercial y para ayudar al departamento de marketing.
En la actualidad, la tecnologÃa ha permitido sofisticar enormemente esta actividad, dotándola de mayores y mejores medios, ampliando su campo de aplicaciones e incrementando su eficacia. Podemos señalar las siguientes ventajas:
•   Reduce significativamente el coste de actividad.
•   Proporciona una respuesta inmediata y cuantificable al instante.
•   Es posible cubrir un amplio mercado desde cualquier punto geográfico.
•   El mensaje se distribuye de una forma muy rápida y eficaz.
•   Afianzamiento de la marca ante el cliente o socio.
•   Fidelización cliente o socio
•   Beneficio social al socio o cliente
•   Ingreso extraordinario para la empresa.
•   Si lo complementamos con otras herramientas de marketing, sus resultados son óptimos.
•   Coste cero para la empresa.
Por tanto, podemos afirmar que, a través de las técnicas del seguro affinity, se pueden asegurar los siguientes resultados:
•   Ofrece unos resultados inmediatos.
•   Nos facilita la posibilidad de alcanzar a nuestro target.
•   Nos facilita el mantenimiento
•   A través de él podemos hacer una evaluación continua y sistemática de los resultados obtenidos.
•   Podemos efectuar una medición automática de los resultados, calculando su eficacia y rentabilidad.
•   Nos ofrece la posibilidad de efectuar test con gran rapidez.
•   Realizar modificaciones y cambios de estrategia.
•   La utilización del seguro affinity puede hacerse en diversos sectores como el financiero, transportes, automóviles, polÃtica,etc.; siendo aplicado principalmente en marketing, ventas, Dto. comercial
Un aspecto fundamental a destacar es el efecto multiplicador de resultados que produce la utilización del seguros affinity combinado con otras herramientas de marketing. Se obtienen resultados espectaculares en estrategias globales de marketing que integran el mailing y la publicidad con los seguros affinity y las fuerzas de ventas externas. El éxito en las acciones de seguros affinity está garantizado, siempre y cuando vayan precedidas por campañas de publicidad en prensa, radio o televisión y apoyadas con mailings personalizados.
Asà pues, para tener éxito en una campaña de seguro affinity, aparte de los servicios que hagamos según topologÃa de cliente, hay que conjugar una serie de variables que podrÃamos sintetizar principalmente en:
•   Ficheros actualizados y testados.
•   Equipo humano.
•   Servicios técnicos y logÃsticos.
•   Red y fuerza de ventas amplia y cualificada.
Requisitos para el éxito seguros affinity:
•   Iverium marca los objetivos y aporta los medios que permitan desarrollar la campaña con éxito.
•   Iverium proporciona los profesionales seguros affinity que conocen en profundidad los beneficios esenciales del producto o servicio que comercializan con el fin de poder transmitirlos con eficiencia al posible cliente.
•   Si una campaña de seguros affinity se desarrolla en colaboración con otros sistemas de marketing se garantiza un éxito mayor.
•   Uno de los factores fundamentales del éxito viene determinado por la calidad de los listados que se utilicen.
•   Iverium supervisa constantemente el desarrollo de la campaña. Es necesario designar un coordinador delegado que se encargará de evaluar los resultados y de analizar las incidencias en colaboración con el interlocutor de la empresa y CÃa. de seguros, para asà poder tomar decisiones.
•   Iverium posee profesionales especialistas del medio y poseen mejor conocimiento de su funcionamiento.
•   Iverium nunca pierde de vista la rentabilización de la inversión que se realiza, sólo asà se podrán optimizar los resultados.
El proceso de realización consta de las siguientes fases o etapas:
•   Análisis de la situación y determinación de objetivos.
•   Estructuración del briefing y creación del argumentario.
•   Selección y formación del equipo de campaña seguros affinity.
•   Realización de un pretest.
•   Trabajo de campo.
•   Recogida de datos y tabulación.
•   Valoración de argumentación.
•   Estudios de rentabilidad.
•   Modificaciones si proceden.
•   Finalización de campaña.
•   Realización del informe final.
Para terminar, es preciso indicar el protagonismo que está adquiriendo el servicio al cliente, factor por el que están apostando cada vez más las empresas, como elemento diferenciador, sin duda alguna va a ser el producto de seguros affinity ya que no incurre en gasto a la compañÃa y tiene unos beneficios ya mencionados muy interesantes.
Cada vez son más las empresas que utilizan los seguros affinity, para rentabilizar su departamento comercial y para ayudar al departamento de marketing.
En la actualidad, la tecnologÃa ha permitido sofisticar enormemente esta actividad, dotándola de mayores y mejores medios, ampliando su campo de aplicaciones e incrementando su eficacia. Podemos señalar las siguientes ventajas:
•   Reduce significativamente el coste de actividad.
•   Proporciona una respuesta inmediata y cuantificable al instante.
•   Es posible cubrir un amplio mercado desde cualquier punto geográfico.
•   El mensaje se distribuye de una forma muy rápida y eficaz.
•   Afianzamiento de la marca ante el cliente o socio.
•   Fidelización cliente o socio
•   Beneficio social al socio o cliente
•   Ingreso extraordinario para la empresa.
•   Si lo complementamos con otras herramientas de marketing, sus resultados son óptimos.
•   Coste cero para la empresa.
Por tanto, podemos afirmar que, a través de las técnicas del seguro affinity, se pueden asegurar los siguientes resultados:
•   Ofrece unos resultados inmediatos.
•   Nos facilita la posibilidad de alcanzar a nuestro target.
•   Nos facilita el mantenimiento
•   A través de él podemos hacer una evaluación continua y sistemática de los resultados obtenidos.
•   Podemos efectuar una medición automática de los resultados, calculando su eficacia y rentabilidad.
•   Nos ofrece la posibilidad de efectuar test con gran rapidez.
•   Realizar modificaciones y cambios de estrategia.
•   La utilización del seguro affinity puede hacerse en diversos sectores como el financiero, transportes, automóviles, polÃtica,etc.; siendo aplicado principalmente en marketing, ventas, Dto. comercial
Un aspecto fundamental a destacar es el efecto multiplicador de resultados que produce la utilización del seguros affinity combinado con otras herramientas de marketing. Se obtienen resultados espectaculares en estrategias globales de marketing que integran el mailing y la publicidad con los seguros affinity y las fuerzas de ventas externas. El éxito en las acciones de seguros affinity está garantizado, siempre y cuando vayan precedidas por campañas de publicidad en prensa, radio o televisión y apoyadas con mailings personalizados.
Asà pues, para tener éxito en una campaña de seguro affinity, aparte de los servicios que hagamos según topologÃa de cliente, hay que conjugar una serie de variables que podrÃamos sintetizar principalmente en:
•   Ficheros actualizados y testados.
•   Equipo humano.
•   Servicios técnicos y logÃsticos.
•   Red y fuerza de ventas amplia y cualificada.
Requisitos para el éxito seguros affinity:
•   Iverium marca los objetivos y aporta los medios que permitan desarrollar la campaña con éxito.
•   Iverium proporciona los profesionales seguros affinity que conocen en profundidad los beneficios esenciales del producto o servicio que comercializan con el fin de poder transmitirlos con eficiencia al posible cliente.
•   Si una campaña de seguros affinity se desarrolla en colaboración con otros sistemas de marketing se garantiza un éxito mayor.
•   Uno de los factores fundamentales del éxito viene determinado por la calidad de los listados que se utilicen.
•   Iverium supervisa constantemente el desarrollo de la campaña. Es necesario designar un coordinador delegado que se encargará de evaluar los resultados y de analizar las incidencias en colaboración con el interlocutor de la empresa y CÃa. de seguros, para asà poder tomar decisiones.
•   Iverium posee profesionales especialistas del medio y poseen mejor conocimiento de su funcionamiento.
•   Iverium nunca pierde de vista la rentabilización de la inversión que se realiza, sólo asà se podrán optimizar los resultados.
El proceso de realización consta de las siguientes fases o etapas:
•   Análisis de la situación y determinación de objetivos.
•   Estructuración del briefing y creación del argumentario.
•   Selección y formación del equipo de campaña seguros affinity.
•   Realización de un pretest.
•   Trabajo de campo.
•   Recogida de datos y tabulación.
•   Valoración de argumentación.
•   Estudios de rentabilidad.
•   Modificaciones si proceden.
•   Finalización de campaña.
•   Realización del informe final.
Para terminar, es preciso indicar el protagonismo que está adquiriendo el servicio al cliente, factor por el que están apostando cada vez más las empresas, como elemento diferenciador, sin duda alguna va a ser el producto de seguros affinity ya que no incurre en gasto a la compañÃa y tiene unos beneficios ya mencionados muy interesantes.
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